Por qué combinar el SEO orgánico con tráfico obtenido con PPC

Posicionamiento orgánico en Google vs tráfico obtenido en pago por clic

¿Tráfico mediante pago por clic o posicionamiento orgánico?, esa es la cuestión. La optimización de motores de búsqueda (SEO u orgánico) y el pago por clic (PPC o pago) a menudo son abordados por equipos separados que utilizan estrategias diferentes. Es importante recordar que ambos optimizan los resultados de búsqueda.

Entonces, ¿cuál debería elegir: SEO o PPC?

La respuesta es: ambos. SEO y PPC son formas complementarias de marketing digital y juntas, estas tácticas generarán más clientes potenciales juntas que por separado.

Aquí hay cinco razones por las que debería utilizar ambas tácticas al mismo tiempo.

1. El SEO es una cola larga. PPC entrega inmediatamente.

Las campañas SEO requieren una inversión constante, mes tras mes y año tras año. Google quiere ver un esfuerzo de optimización sostenido; por lo tanto, pasar de mucha actividad SEO a muy poca es una receta para el fracaso.

¿Por qué así es?

En primer lugar, Google puede percibir grandes ráfagas de alguna actividad de SEO, como adquirir cientos de enlaces de la noche a la mañana, como tácticas de SEO de “sombrero negro” e ignorar o incluso penalizar al sitio web.

En segundo lugar, las prácticas legítimas de SEO, como el desarrollo de contenido dentro y fuera del sitio, el mantenimiento del sitio web y la resolución de problemas, no se pueden lograr de la noche a la mañana, incluso si una empresa tuviera los recursos financieros para hacerlo.

Por el contrario, las campañas PPC se pueden activar y desactivar en un instante y los presupuestos publicitarios se pueden aumentar o disminuir con un clic del ratón, sin ningún daño.

La flexibilidad de PPC es de enorme valor para el presupuesto de marketing y los resultados finales de una empresa.

En un momento en el que el negocio está en auge, una empresa puede impulsar constantemente su campaña de SEO y aumentar significativamente sus esfuerzos de PPC para ganar dinero mientras brilla el sol.

En años en los que el negocio va lento, la empresa puede mantener su campaña de SEO para no perder el terreno construido durante años de esfuerzo, pero ralentizarla para mantener el presupuesto bajo control.

2. La búsqueda universal hace que las campañas duales sean poderosas.

Antiguamente, conseguir que una página web ocupara los primeros puestos de la primera página de Google realmente significaba algo. Hoy – no tanto.

Cuando los usuarios ingresan una consulta de búsqueda en Google, verán resultados universales o «mixtos», es decir, una combinación de resultados orgánicos, noticias, videos, resultados localizados y anuncios PPC.

Si bien mantener una clasificación orgánica alta sigue siendo importante, dependiendo del formato de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), una página web con una clasificación alta puede perderse fácilmente en la confusión.

Aquí hay un ejemplo de un SERP con resultados combinados. No es tan fácil para los usuarios distinguir los anuncios de los resultados orgánicos:

Al implementar SEO y PPC simultáneamente, una empresa obtiene más exposición en las SERP.

Si los usuarios no ven la lista orgánica, es posible que localicen el anuncio PPC y viceversa.

Además, una empresa gana credibilidad cuando los usuarios ven listados orgánicos sólidos y un anuncio PPC bien compuesto. Piensan: esta empresa debe ser líder ya que domina Google para mi consulta de búsqueda.

3. PPC es un laboratorio de SEO.

Una característica importante del PPC es que las palabras clave, el texto del anuncio, las ofertas y las páginas de destino se pueden probar constantemente.

La inteligencia obtenida de las pruebas de PPC es extremadamente útil para mejorar las campañas de SEO, que son mucho más difíciles de probar.

Actualmente, Google no proporciona a los webmasters datos sobre palabras clave para el tráfico orgánico, lo que hace imposible saber qué palabras clave generan tráfico desde las campañas de SEO.

Por otro lado, los datos de las palabras clave son visibles en las campañas de PPC. Saber qué palabras clave generan fuertes conversiones para una campaña de PPC brinda a los administradores de SEO información valiosa sobre en qué palabras clave deben centrarse.

Además, los administradores de SEO se benefician enormemente al saber qué ofertas de PPC tienen la tasa de conversión más alta.

Una campaña de PPC sólida lleva a los usuarios del anuncio de PPC a una página de destino diseñada específicamente en torno a la oferta anunciada.

Si, por ejemplo, un descuento de $50 genera un 25% más de conversiones que dos por el precio de tres, los administradores de campañas de SEO pueden mostrar la oferta más popular en páginas web estratégicamente importantes y relevantes y mejorar sustancialmente la generación de leads.

4. PPC permite una cobertura de palabras clave mucho más amplia.

En términos de cobertura de palabras clave, piense en SEO como una pulgada de ancho y una milla de profundidad, y en PPC como una milla de ancho y una pulgada de profundidad.

Mientras que una campaña de SEO sólida se dirigirá a cientos de palabras clave, una campaña de PPC igualmente sólida se dirigirá a decenas de miles o incluso cientos de miles.

Por lo tanto, mientras la campaña de SEO nutre sus palabras clave estratégicas, una campaña de PPC que se ejecuta simultáneamente puede cubrir un terreno mucho más amplio, generando clientes potenciales a partir de palabras clave a las que la campaña de SEO ni siquiera está cerca de apuntar.

Esto es especialmente importante para las palabras clave de cola larga: frases de palabras clave complejas como «procesamiento de tarjetas de crédito móviles para fabricantes de velas».

Las palabras clave de cola larga se dirigen a segmentos específicos del mercado o aplicaciones específicas de un producto o servicio en particular.

Estas palabras clave tienden a tener un volumen de búsqueda bajo pero tasas de conversión extremadamente altas, lo que las hace poco prácticas como objetivos de SEO, pero ideales para PPC.

¿Por qué?

Porque para lograr una alta visibilidad orgánica, una campaña de SEO deberá generar un flujo constante de contenido dentro y fuera del sitio y capturar enlaces entrantes relevantes para la palabra clave.

Para PPC, el único costo es cuando un usuario hace clic en su anuncio: tal vez $15 y hay una buena posibilidad de que el usuario se convierta en un cliente potencial o cliente.

5. PPC permite a una empresa controlar su marca.

Desafortunadamente, algunas empresas implementan «campañas de PPC de la competencia».

Con esta estrategia, la empresa apunta a palabras clave que incluyen la marca de un competidor. Por lo tanto, cuando los usuarios buscan «Zapatos ABC», ven un anuncio del anunciante «Zapatos XYZ».

Primero, seamos claros: las campañas de la competencia NO son una buena idea.

Tienen bajas tasas de conversión y reducen la efectividad del esfuerzo general de PPC de una empresa. Sin embargo, esta práctica ocurre y las empresas deben protegerse ejecutando sus propias campañas de PPC con su propia marca, es decir, apuntando a palabras clave que incluyan su propia marca.

Realizar una campaña de marca, en marcado contraste con las campañas de la competencia, es una gran idea.

Las campañas de marca tienen tasas de conversión muy altas cuando los usuarios buscan la marca. Además, los anuncios de marca son obviamente relevantes, ya que aumentan el Nivel de Calidad de una empresa, la medida de Google de la calidad de los anuncios, que hace o deshace una campaña.

Igualmente importante es que ejecutar una campaña de marca significa que los buscadores verán el anuncio de su empresa además o en lugar del anuncio de la competencia.

Cualquier clic que pueda haber ido al competidor irá directamente a la empresa, evitando que un competidor se beneficie de la reputación ganada con tanto esfuerzo por esa empresa.

Asegúrese de realizar un seguimiento de los clientes potenciales

Hemos visto cómo SEO y PPC trabajan juntos para generar oportunidades de ventas, pero como consideración final, los beneficios potenciales se desperdiciarán si una empresa no logra realizar un seguimiento adecuado de esas oportunidades de ventas.

Un sólido sistema de seguimiento rastrea las conversiones, incluidos pedidos en línea, clientes potenciales de formularios y clientes potenciales telefónicos, hasta la fuente referida.

Sólo cuando una empresa sabe de dónde provienen sus clientes potenciales en línea (campañas de PPC, campañas de SEO, redes sociales o contenido de inbound marketing) puede tomar decisiones informadas sobre cuánto gastar y en qué concentrarse.

¿Qué tácticas considera más valiosas para usted o sus clientes? ¿SEO o PPC? ¡Cuéntanoslo en los comentarios a continuación y no olvides explicar por qué!

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