Desde el advenimiento de las estrategias de ofertas flexibles en Google Ads, existen infinitas posibilidades en el campo de las ofertas. Por lo tanto, para obtener un rendimiento óptimo de tus campañas publicitarias en Google Ads, es extremadamente importante considerar qué estrategia de oferta utilizarás para tu sitio web.
¿Cómo tomar la decisión correcta?
Dos factores juegan un papel importante aquí. En primer lugar, el objetivo de tu campaña online es importante. ¿El anuncio se orienta a más clics, vistas o conversiones? En segundo lugar, se debe tomar en cuenta la red (búsqueda o visualización) que utilices para ello. Por ejemplo, las ofertas de CPM (costo por mil o el monto que pagas por cada 1000 ofertas) solo están disponibles en la Red de Display.
Otros ejemplos son CPC (costo por clic) y CPA (costo por adquisición o costo por conversión). Además, también es una opción utilizar estrategias de oferta flexibles. En este artículo puedes leer cómo puedes utilizar estas prácticas estrategias.
¿Qué son las estrategias de ofertas flexibles?
En resumen, las estrategias de oferta flexibles te permiten ofertar automáticamente dónde, cuándo y cómo desees. También puedes utilizar estas estrategias no solo para campañas publicitarias en línea, sino también para palabras clave o grupos de anuncios. Luego, puedes ajustar las estrategias de oferta flexibles yendo a «Biblioteca compartida» en Google Ads, en el menú lateral en la parte inferior izquierda.
Tipos de estrategias de oferta flexibles
Si deseas utilizar estrategias de ofertas flexibles para obtener una clasificación más alta en Google, puedes elegir entre tipos diferentes de estrategias de ofertas flexibles.
CPC mejorado
La primera forma de una estrategia de oferta flexible es el CPC mejorado. En este caso, Google Ads aumenta o disminuye automáticamente las ofertas según la probabilidad de que el clic sea una conversión. El aumento en el costo por clic puede llegar al 30 por ciento, mientras que una disminución en el precio puede llegar al 100 por ciento. Puedes utilizar el CPC mejorado con campañas publicitarias y con grupos de anuncios.
Si el objetivo de tu sitio web es obtener la mayor cantidad posible de conversiones, pero aún deseas mantener cierto control sobre las ofertas, esta es una opción interesante. Debido a que el CPC mejorado también se puede utilizar con grupos de anuncios, también es posible aplicar las ofertas automáticas solo a los grupos de anuncios con mejor rendimiento.
Ajustar la ubicación de la página de búsqueda de destino
Con esta estrategia de oferta flexible, las ofertas se ajustan automáticamente para una posición superior de tu anuncio o para garantizar que tu anuncio llegue a la primera página de los resultados de búsqueda en Google. Esta estrategia es especialmente interesante si deseas asegurarte una posición superior con palabras clave relacionadas con la marca. Para asegurarte de que todavía tienes cierto control sobre el presupuesto, es importante establecer una oferta máxima para el costo por clic.
Además, asegúrate de que las ofertas se elevan de inmediato si se dispone de un presupuesto determinado. Después de todo, no quieres que tu presupuesto se agote antes. Establece esto en las opciones avanzadas. Además, asegúrate de no aumentar las ofertas para las palabras clave con un nivel de calidad bajo. Esto significa que pagas mucho más que por las palabras clave con un mejor nivel de calidad.
Utiliza el CPA objetivo
Con esta estrategia de oferta flexible, tú determinas automáticamente las ofertas según el objetivo de CPA promedio. El objetivo es lograr el mayor número posible de conversiones. Esta estrategia de oferta es ideal para campañas largas y si tú sabes exactamente lo que puede ser el importe máximo por el coste por conversión.
Esta estrategia de oferta flexible es posible tanto para campañas en línea como para grupos de anuncios. Como resultado, también son posibles varios CPA objetivo dentro de una campaña. Por ejemplo, si tienes márgenes variables para los productos dentro de una campaña, usar diferentes CPA objetivo no es un problema. Para utilizar un CPA objetivo, es importante que se hayan producido al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. Esta estrategia de oferta flexible funciona mejor con campañas y grupos de anuncios bastante estables.
Maximización de clics
Esta estrategia de oferta flexible tiene como objetivo lograr la mayor cantidad de clics posible dentro del presupuesto disponible. Este método no solo es posible con campañas, sino también con palabras clave y grupos de anuncios. Si deseas generar la mayor cantidad de tráfico posible a tu sitio web con un presupuesto limitado, esta estrategia es una herramienta excelente.
Además, con esta variante flexible también es posible tener palabras clave o grupos de anuncios específicos que proporcionen tráfico adicional. Esto funciona para palabras clave y grupos de anuncios en una campaña, así como para varias campañas.
ROAS: estrategia de ofertas para un ROI óptimo
ROAS, que significa retorno de la inversión publicitaria, es una estrategia de oferta perfecta para mejorar los ingresos del sitio web. Con esta estrategia de oferta flexible, ajustas automáticamente las ofertas para lograr el mejor ROI. Por ejemplo, si deseas recuperar 4 euros por cada dólar que gastas en Google Ads, tu objetivo de ROAS es del 400 por ciento. Para determinar el ROAS objetivo correcto, es importante examinar los datos del historial de tu sitio web en busca de campañas, grupos de anuncios y palabras clave. Para hacer esto, toma el costo y el valor de conversión de los últimos 30 días y multiplícalo por 100 por ciento.
La estrategia de ROAS objetivo se recomienda especialmente para los especialistas en marketing en línea con diferencias de margen variables por producto que ofrecen en su sitio web. Google Ads tiene en cuenta los distintos valores de conversión con esta estrategia flexible.
Por ejemplo, Google Ads ofrece más para las conversiones con un valor de conversión alto y una cantidad menor para las conversiones con un valor de conversión más bajo. Sin embargo, no establezcas el ROAS demasiado alto, ya que esto puede reducir la cantidad de conversiones. Al igual que con el CPA objetivo, una tasa de conversión más estable garantiza un resultado óptimo.
¿Cómo configuras la estrategia de oferta flexible?
Puedes configurar fácilmente las estrategias de oferta flexibles anteriores a través de la Biblioteca compartida en Google Ads. Selecciona + Estrategia de oferta y elige uno de los tipos de estrategia de oferta flexible. Luego, determina las condiciones para una determinada estrategia.
Haz clic en Campañas y luego en Configuración para determinar una estrategia de oferta de campaña en particular. Para estrategias de oferta flexibles para palabras clave o grupos de anuncios, selecciona la pestaña palabras clave o grupos de anuncios. Luego, elige la estrategia que deseas aplicar y haz clic en «Usar estrategia de oferta flexible».
Ajustar o eliminar una estrategia de oferta flexible
Ajustar una estrategia de oferta flexible es muy fácil. Sigue los mismos pasos que para configurar una estrategia de oferta. Al eliminar la estrategia de oferta flexible, primero debes aplicar una estrategia diferente. Debes tener una determinada estrategia de oferta al configurar una campaña.
Una vez que una campaña, palabra clave o grupo de anuncios tiene una estrategia de oferta particular, no podrás administrar las ofertas a través de Google Ads Editor. Sin embargo, es posible ver si las estrategias de oferta funcionan en vivo para determinadas palabras clave o grupos de anuncios. Para ello, ve sucesivamente a Columnas, Atributos y Tipo de estrategia de oferta. En la columna adicional, recibirás una descripción general sencilla de qué tipo de estrategia de oferta está actualmente activa. Si optaste por las ofertas de CPC manuales, la parte del CPC aparece atenuada. Tan pronto como una estrategia de oferta esté activa, verás el CPC en negrita.
También es una opción configurar un filtro, de modo que puedas filtrar por el nombre de una estrategia de oferta flexible, la fuente (palabra clave, grupo de anuncios o campaña) o el tipo. De esta forma puedes comprobar los resultados y los costes implicados. Google Ads no se ocupa de factores como los problemas de seguimiento o la estacionalidad.
