Un buen SEO podría ser la razón por la que estás leyendo este artículo. Como sugiere el nombre, SEO es el proceso de optimizar un sitio web o una página web para maximizar la visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda y es extremadamente importante para cualquier empresa que mantenga una presencia en la web.
Si estás considerando seguir una carrera como profesional independiente de SEO, primeros debe evaluar tus servicios. Desafortunadamente, no existe una fórmula mágica ni una calculadora en línea para generar una cantidad exacta en dólares. Y si la hay, no debe tener muy buen SEO porque simplemente no aparece en el buscador de Google.
En cambio, es necesario evaluar una serie de factores importantes.
Modelo de precios
Para efectos prácticos, en este artículo nos centraremos en dos de los modelos de fijación de precios más populares: por horas y por proyectos. Mucha gente prefiere cobrar por proyecto en lugar de por horas. Una forma de pensarlo es que si cobras por hora estás vendiendo mano de obra, pero si cobras por proyecto estás vendiendo valor. Hay más ganancias en el valor de venta que en el trabajo. Pero las tarifas por hora son fijas y las tarifas basadas en proyectos no lo son. O al menos no deberían serlo.
Antes de evaluar un proyecto, es necesario comprender su alcance. Para proyectos simples, está bien cobrar una tarifa única. Para proyectos más complejos, considere dividir el proyecto en fases y cobrar por cada fase.
Servicios
Para establecer precios necesitamos determinar qué servicios se ofrecerán. Estos pueden incluir uno o más de los siguientes:
- Consulta del sitio web.
- Consulta del contenido de la primera página.
- Configuración de metadatos.
- Investigación de palabras clave.
- Revisión de enlaces de texto internos.
- Redacción de contenidos.
- Revisión e implementación de herramientas de análisis.
- Herramientas para webmaster.
- Optimización para dispositivos móviles.
- Estrategia de marketing de contenidos.
- Linkbuilding.
Entre más servicios ofrezcas, proporcionas más valor.
Calidad
A continuación, tenga una conversación honesta consigo mismo y califique la calidad de sus servicios:
- ¿Puedes colocar el sitio web de un cliente en la primera página de Google en un mes? ¿En tres?
- ¿Cuánto vale ese tráfico adicional para su cliente?
- ¿Qué pasa si calcula que su cliente puede ganar $5,000 adicionales al mes con su ayuda? ¿Cuánto vale ese trabajo?
No querrás hacer promesas con tus precios que no puedas cumplir.
Tarifa por hora para autónomos
Comprender el valor de sus servicios es solo una parte de la ecuación. Otra parte de esa ecuación es, bueno, una ecuación real.
Cada autónomo, independientemente de su profesión, debe calcular su propia tarifa por hora. Sí, incluso si elige un modelo de precios basado en proyectos. El proceso de determinar tu tarifa por hora te ayudará a comprender, en términos generales, cuánto dinero necesitas ganar.
Hay varias calculadoras en línea para ayudarlo con este proceso, pero Motivapp es una de las más completas, tiene en cuenta una variedad de factores, incluidas las horas trabajadas por semana, las semanas trabajadas por año, el porcentaje de horas facturables, los gastos personales, los gastos comerciales y los días libres.
El último trozo del pastel de Motivapp es el salario deseado. ¿Cuánto quieres ganar al año? Para tener una idea de cuánto ganan en promedio los profesionales de SEO, consulte las tendencias salariales de Indeed.
Considere su nivel de experiencia, su trayectoria, la calidad de sus servicios y la cantidad de servicios que ofrece. ¿Estás en una ciudad cara o en un pueblo pequeño relativamente barato? ¿Tienes una familia que mantener? ¿Una hipoteca? ¿Una familia secreta?
Supongamos que se fija una meta salarial de 71.000 dólares. Dependiendo de otros factores, la fórmula de Motivapp podría costar hasta 72 dólares por hora.
Si cobra por proyecto, en su conjunto o por etapas, calcule la cantidad de tiempo que necesitará dedicar al proyecto. Así que toma tu tarifa por hora y haz algunos cálculos básicos. ¿Este proyecto durará veinte horas?, haciendo una multiplicación podrás conocer la cantidad total a cobrar por el proyecto.
Competencia
Finalmente, identifica a tus competidores. Encuentre otros autónomos de SEO con calificaciones y ofertas de servicios similares y hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cómo se comparan sus tarifas?
- ¿Qué dicen los clientes de sus competidores?
- ¿Parece que están consiguiendo muchos negocios? Si no, ¿por qué?
- ¿Tienen un buen historial?
- ¿Tal vez tengan un precio demasiado alto o tal vez un precio demasiado bajo?
Si bien es importante, compararse con sus competidores debe realizarse al final de este proceso para no adulterar sus cálculos iniciales. Un pequeño cambio aquí y allá está bien, pero después de ver lo que te cobran los demás, es posible que te convenzan de bajar el precio, y eso sería un error. Si usted se valora a sí mismo y a sus servicios, el cliente también lo hará. Si se subestima a sí mismo y a sus servicios, el cliente también lo hará.
Conclusión
Para evaluar con precisión sus servicios de SEO como autónomo, hay una serie de factores importantes a considerar, como sus habilidades y nivel de experiencia, su modelo de precios preferido, los servicios que ofrece y su salario deseado. Comparándolos con el rango de precios promedio de otros profesionales de SEO, debería poder encontrar una tarifa que se adapte a su estilo de vida y refleje su valor como trabajador.
