Una cosa es obtener clientes potenciales de su sitio web, pero otra esperar que, de repente, de la nada se conviertan en clientes. Aquí es donde la automatización del email marketing puede nutrir sistemáticamente a tus prospectos y convertirlos en clientes. Estos sistemas convierten los clientes potenciales existentes en clientes con mensajes relevantes y específicos que obtienen resultados.
Una vez que se reúnen y cultivan estos clientes potenciales, el marketing para diferentes grupos en función de la demografía, las preferencias y el comportamiento puede resultar todo un desafío. Aquí es donde entran en juego estos sistemas. Cree una estrategia para cada grupo respaldada por las herramientas adecuadas para poner en práctica su proceso de automatización.
Pero, ¿es esta la estrategia de marketing adecuada para mejorar los resultados? Empieza por hacerte las siguientes preguntas:
- ¿Tienes un embudo de generación de leads establecido?
- ¿Tienes un flujo constante de nuevos contactos?
Si tus respuestas a ambas preguntas son «no», considera desarrollar una estrategia de inbound marketing, que te ayudará a atraer visitantes a tu sitio web y convertirlos en los clientes potenciales que necesitas para ejecutar la automatización de manera efectiva.
Considera también que las personas cambian de trabajo y de dirección de correo electrónico y se dan de baja. Entonces la pregunta sigue siendo: ¿cómo continuarán renovando y haciendo crecer su base de datos?
Hay muchos tipos de software de envío de correo electrónico gratis en el mercado, pero algunos causan dolores de cabeza y simplemente no son efectivos. Elegir una opción gratuita y de código abierto es un buen camino a seguir, pero ¿cuál será más eficaz para tu estrategia y presupuesto? Continúa leyendo para descubrir 6 tipos diferentes de sistemas de automatización gratuitos para tus campañas por email y cómo pueden hacer crecer su negocio de manera efectiva.
SalesAutoPilot
SalesAutoPilot, uno de los sistemas más establecidos, dirigido por el extraordinario experto Alexander Scholingloff, ofrece una solución profesional completa que incluye paquetes gratuitos y de inicio. Permite gestionar cada una de las listas segmentadas con software centrado en marketing, incluye correo electrónico, mensajes de texto para fines de investigación de mercado, procesos automatizados y servicios de software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) en línea.
Cada opción extra o adicional aumenta el costo de la versión inicial, por lo que es mejor comparar la versión gratuita con el precio total de todos los extras y contratar los servicios exactos necesarios para hacer crecer su negocio.
Nota: Se ofrece un módulo de comercio electrónico con la versión gratuita, pero si estás buscando actualizar desde una plataforma de comercio electrónico anterior, investiga para ver si alguno de los últimos programas se puede integrar en esta nueva plataforma de comercio electrónico.
Jumplead
Jumplead ofrece una variedad de estrategias gratuitas que te ayudarán a convertir clientes potenciales en clientes. Esto te dará una idea de si tu software puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Con 100 correos electrónicos para elegir, puede orientar su lista definiendo los temas y el tono de los correos electrónicos que envía según sus industrias.
Leadsius
Si buscas hacer crecer tu negocio con estrategias en tiempo real, considera Leadsius, uno de los sistemas de automatización más completos y robustos de forma gratuita. Leadsius también ofrece estrategias para ayudar a segmentar las necesidades de tu audiencia, como la planificación de una estrategia de contenido. Por ejemplo, si algunos de tus suscriptores se sienten atraídos por el contenido del blog, puedes crear más contenido de blog en un esfuerzo por atraer más personas a tu sitio web.
Si necesitas segmentar más de 2500 contactos, deberás actualizar a un modelo de suscripción de pago, pero la diferencia entre las cuentas premium y gratuita se limita a la cantidad de usuarios, no a la cantidad de contactos en la base de datos.
InTouch
Si eres una empresa que evalúa oportunidades de crecimiento y sistematización, considera la versión gratuita del sistema InTouch cuya misión es “poner el negocio en piloto automático”. También ofrecen una prueba de aceleración empresarial para ayudarle a evaluar qué tipo de servicios son más adecuados para este objetivo.
Aunque la versión gratuita está un poco limitada con 100 correos electrónicos, 2 usuarios y 1 formulario web, tiene clientes potenciales ilimitados, lo cual es excelente para comercializar los clientes potenciales capturados en su sitio web. Si opta por campamentos, correos electrónicos y otras tácticas de marketing más personalizadas diseñadas para despertar el interés de los consumidores y la demanda de productos y servicios, considere registrarse en el siguiente nivel: el modelo pago de $15 dólares.
Mautic
Puede configurar una cuenta alojada gratuita con Mautic que incluya marketing por correo electrónico y redes sociales, que también puede descargar a su sitio y personalizar para cualquier grupo o segmento. Esto se puede integrar en tus campañas, que también son rastreables. Hay un foro comunitario donde puedes aprender más sobre las diversas aplicaciones del producto, dándote la sensación de que te estás registrando para ser socio y no solo un usuario.
Open EMM
Open EMM es una de las herramientas de marketing por correo electrónico más establecidas, desarrollada en 1999 y utilizada por gigantes tecnológicos como IBM y Baur. Se puede configurar fácilmente como un único servidor. Es uno de los pocos sistemas de código abierto que no limita la cantidad de usuarios o contactos y ofrece mucha ayuda útil sobre el proceso de campañas de correo y el tipo de correos electrónicos más adecuados para varias listas segmentadas.
Customer.io
Otra solución de código abierto, el sistema de Customer.io, «activa mensajes multicanal basados en reglas en función de los datos de comportamiento del cliente de su aplicación o producto». Suena muy bien, y lo es, pero debes asegurarte de que la prueba gratuita de 30 días o los paquetes de cuatro precios coincidan con la funcionalidad que estás buscando.
Características importantes a buscar
El viejo dicho “obtienes lo que pagas” no necesariamente se aplica a estos sistemas, pero no todas las soluciones gratuitas y de código abierto tienen todas las características necesarias para satisfacer un negocio en crecimiento. Y si bien esta lista representa algunas de las soluciones más efectivas de entre las gratuitas del mercado, muchos de estos sistemas no incluyen lo siguiente:
- Envío de correo electrónico de gran volumen (de 100.000 a 1 millón de campañas de correo electrónico).
- Número ilimitado de usuarios activos.
- Número ilimitado de contactos.
En pocas palabras: investiga detenidamente, teniendo en cuenta lo que realmente necesita de un software de envíos de emails para hacer crecer tu negocio. Recuerda probar las versiones gratuitas o de demostración antes de registrarte para obtener una suscripción de pago y, aun así, compre solo aquellas funciones de marketing por email que te ayuden a segmentar las necesidades adecuadas para los clientes potenciales adecuados.
